第两千零七十章 银行牌照？（1 / 2）

“这个方面你先别说了，说说别的方面吧，整个经营思路方面呢？”朱老总问道。“整个经营的思路？很简单啊，农村包围城市啊，之前不是说了么，城市其实整体早就开始了装机潮了，我看起来好像96年左右，国内城市的老百姓就批量的开始装电话了吧？至少从96年前后我就发现这电话黄页越来越厚越来越厚。从这个角度来说，可以认为城市市场已经有点错过了。所以铁通的市场当然要去瞄准农村市场了……不过呢，城市也不是不能发展……”贾鸿渐这边就说了起来。

他顿了顿之后，看着朱老总像是要开口了，他也猜到老总想要怎么说，所以直接摆了摆手就说道：“农村市场发展呢很简单，总体来说因为农村市场比城市市场收入更低，所以更加讲究经济性，也就是要更便宜，对价格的敏感度更高，那么我们当然就可以针对越来越发达！95年的时候，以色列的vocaltec公司推出一个叫做【】的软件，于是世界上出现了第一个通过网络通话的软件，这种软件呢说白了，就是利用国际互联网传输语音信息，毕竟语音信息也是信息，也能通过光纤以及铜缆传输。然后到了96年，就有美国的公司的idt公司发明了一2phone的软件系统，这种系统呢，能够让普通的消费者直接在网络上通过耳机和话筒就直接打电话给真正的座机用户！”

说道了这里，贾鸿渐那真是兴奋了起来了！“所以老总您发现这里面有什么奥秘了么？奥秘就是美国人研发了这个东西，我们只要做的更进一步，就可以绕开他们的专利，做到我们的电话机就是一个单片机，就是一个微型电脑外加听筒和话筒而已！我们的这个单片机把语音信号转化为电信号，通过网络传输到每个节点的网关，然后直接通过互联网就可以传输出去了！最后我们再建立一个互联网和电信接口的设备，接着呢我们就可以让消费者直接通话了！我们甚至都不用程控交换机了！不用那么多的投资！而且上网线路铺好了之后，他们就可以直接打电话上网，上网和打电话完全不冲突，不用跟跟电信的拨号上网似的，上网就不能打电话！这样一来整个铁通的设备投资就要省多少啊？而省了设备投资之后，我们甚至整个通话费用都可以降到恐怖的地步！一分钟的国际长途我大概计算过，成本不超过1毛钱，而且不管是不是市话，不管是不是长途，费用都一样！”

听到了这里，朱老总的瞳孔都有点放大了，虽然脸还是扑克脸，但是这老头儿真的明白了贾鸿渐说的话意味着什么！这就意味着中国电信不太可能把价格给降低到这个地步！这就意味着铁通还真有自己独特的优势！如果这样的一个铁通，就是不用初装费，就是打电话便宜，唯一一个缺点就是不能用市面上卖的电话机，只能用铁通一家的，但是价格便宜就行啊！老百姓居家过日子，又不是靠着电话赚钱吃饭。谁一定非得要中国电信服务啊，是不是？哪怕这个通过网络传输语音信号的技术。有点什么干扰啊，通话质量稍微差一点，但是比中国电信便宜多了！而中国电信是很难学这个招数的，因为他们花了那么多钱弄了程控交换机，全国上下那么多细不溜秋的电话线，这能说放弃就放弃了？

牛逼！朱老总此时真心福气，他不得不承认贾鸿渐在这商业方面那就是牛逼的紧！就是别人比不上！而到了此时，这朱老总嘴角翘了起来。对着正洋洋得意的贾鸿渐就问道：“那么，你来当这个铁通的总经理，怎么样？”

“我？”贾鸿渐当时就是一愣……然后他瞬间就明白过来了很多！嘿！这老狐狸刚才像是打听铁通应该怎么运营，本来贾鸿渐还以为老头儿就是要他建议，没想到原来是一个“面试”？原来是看看他能不能运营好铁通？擦！还真被这老头儿给摆了一道！“我？我不当，没那个空！再说了，老总。我去当总经理你准备给我多少工资啊？”